Business Development Manager Robotics B2B

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B: masz minimum 2 lata doświadczenia w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu sprzedaży B2B, najlepiej w średnich lub dłuższych procesach sprzedażowych trwających od 3 do 9 miesięcy.
• Prospecting i rozwój biznesu: samodzielnie wychodzisz do klienta, budujesz listy prospectingowe, docierasz do decydentów i regularnie otwierasz nowe szanse sprzedażowe. Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi leadów przychodzących, chociaż jest to jedno z naszych źródeł sprzedaży.
• Umiejętności sprzedażowe: potrafisz prowadzić rozmowy biznesowe z różnymi grupami interesariuszy – od działów operacyjnych po zarządy i osoby decyzyjne. Swobodnie rozmawiasz z właścicielami firm, zarządami, dyrektorami operacyjnymi, szefami R&D, marketingu oraz osobami technicznymi.
• Samodzielność: umiesz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez prezentację i ofertowanie, aż do finalizacji współpracy oraz opieki posprzedażowej.
• Otwartość na nowe technologie: szybko uczysz się nowych kategorii produktowych i interesujesz się obszarem robotyki, AI oraz innowacji technologicznych.
• Komunikacja i prezentacja: swobodnie prowadzisz prezentacje handlowe, demo produktów oraz spotkania z klientami.
• Podejście konsultacyjne: potrafisz edukować rynek i pokazywać klientom realne zastosowania oraz wartość biznesową nowych technologii.
• Organizacja pracy: praktyczna praca z CRM oraz prowadzenie lejka sprzedażowego są warunkiem koniecznym. Szukamy osoby, która potrafi prowadzić lejek, planować follow-upy, aktualizować szanse sprzedażowe i raportować działania na podstawie pipeline.
• Prawo jazdy kat. B: jesteś gotowy_a do wyjazdów do klientów, na targi, konferencje i eventy w całej Polsce. Sporadycznie możesz pracować poza standardowymi godzinami podczas wydarzeń.
• Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, usług eventowych, hardware'u, IT B2B, automatyki, druku 3D, dronów, intralogistyki, Pro AV, medtech lub współpracy z sektorem publicznym, retailowym albo przemysłowym przy produktach premium B2B.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B dla robotów marek takich jak Unitree, MagicLab, OrionStar oraz inne.
• Praca na istniejącej bazie klientów x-kom biznes i identyfikowanie potencjału zakupowego oraz możliwości cross-sellingowych.
• Obsługa leadów przychodzących z formularzy, kampanii marketingowych, eventów oraz od partnerów i producentów.
• Prowadzenie działań outboundowych z wykorzystaniem CRM, LinkedIna oraz bezpośrednich kontaktów biznesowych.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i prezentacje, po zakup, wynajem lub POC. Docelowo rozwijanie sprzedaży długoterminowego wynajmu robotów usługowych w modelu RaaS (Robot as a Service).
• Rozwijanie sprzedaży w segmentach takich jak uczelnie wyższe, R&D, przemysł, retail, hospitality, administracja publiczna, centra nauki, integratorzy czy agencje eventowe.
• Sprzedaż usług eventowych z wykorzystaniem robotów oraz przygotowywanie ofert dla klientów.
• Prowadzenie prezentacji stacjonarnych i online oraz pokazywanie praktycznych zastosowań robotów.
• Podstawowa obsługa robotów podczas demo, eventów i spotkań handlowych.
• Podstawowe uruchomienie i sterowanie robotem na potrzeby demo, spotkań i eventów. Nie jest to rola operatora technicznego ani stanowisko wsparcia serwisowego.
• Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• Współtworzenie wiedzy wewnętrznej, materiałów sprzedażowych, FAQ oraz use case'ów.

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilność: stabilne miejsce pracy - grupa x-kom działa już od ponad 20 lat.
• Nowa kategoria biznesowa: będziesz rozwijać jeden z najbardziej innowacyjnych obszarów technologicznych na rynku. Będziesz pracować z robotami Unitree, MagicLab, OrionStar, – humanoidalnymi, czworonożnymi oraz usługowymi.
• Realny wpływ: to rola z dużą samodzielnością i możliwością budowania sprzedaży praktycznie od podstaw.
• Technologia przyszłości: pracujemy z robotami humanoidalnymi, czworonożnymi oraz rozwiązaniami AI wykorzystywanymi w biznesie, retailu i podczas wydarzeń.
• Różnorodni klienci: współpracujemy z biznesem, uczelniami, przemysłem, administracją publiczną oraz partnerami technologicznymi.
• Dynamiczne środowisko: szybkie decyzje, nowe projekty i możliwość testowania niestandardowych rozwiązań.
• Nowoczesne biuro: możesz pracować z naszego biura w Warszawie lub Krakowie, z możliwością pracy hybrydowej.
• Stabilne zatrudnienie: oferujemy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę