Commercial Excellence Lead - e-commerce & Retail / Omnichannel

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie: masz minimum 5 lat doświadczenia w obszarze Commercial Excellence, Business Intelligence, Business Analytics lub Revenue Management. Znasz środowisko dużych organizacji z obszaru retail, e-commerce, omnichannel lub FMCG, w których dane są wykorzystywane do zarządzania sprzedażą, marżą oraz efektywnością działań komercyjnych.

• Power BI i Business Intelligence: bardzo dobrze znasz Power BI i potrafisz samodzielnie projektować, budować oraz rozwijać dashboardy i raporty zarządcze. Swobodnie pracujesz na wielu źródłach danych, weryfikujesz ich poprawność, łączysz dane z różnych systemów oraz tworzysz spójny model raportowania.

• Dane komercyjne: masz doświadczenie w analizie danych dotyczących sprzedaży, sell-in, sell-out, marży, kosztów marketingowych (A&P), digital shelf, udziałów rynkowych, dostępności produktów, price index, realizacji zamówień, SLA, anulacji, backlogu oraz efektywności kanałów sprzedaży lub sklepów stacjonarnych.

• Raportowanie zarządcze: masz doświadczenie w budowaniu spójnego modelu raportowania dla organizacji. Potrafisz uporządkować źródła danych, ustandaryzować definicje KPI oraz stworzyć jedno źródło prawdy dla danych komercyjnych.

• Commercial Excellence: potrafisz analizować efektywność pricingu, promocji, portfolio produktowego, aktywacji sprzedażowych oraz kanałów sprzedaży. Oceniasz skuteczność mechanik handlowych, takich jak rabaty, bundle czy hot deals, analizując ich wpływ na sprzedaż, marżę i wynik biznesowy.

• Rekomendacje biznesowe: nie kończysz pracy na przygotowaniu raportu. Potrafisz wskazać, co wydarzyło się w biznesie, dlaczego doszło do zmian oraz jakie działania należy podjąć. Masz doświadczenie w przygotowywaniu rekomendacji dotyczących pricingu, promocji, portfolio produktowego, efektywności kampanii, wydajności kanałów sprzedaży, ryzyk operacyjnych oraz działań naprawczych.

• Forecasting i planowanie: masz doświadczenie w budowaniu prognoz oraz planów dla sprzedaży, marży, kosztów marketingowych, zapasu lub dostępności produktów. Potrafisz analizować odchylenia plan vs actual, przygotowywać scenariusze oraz rekomendować działania korygujące.

• Business Steering: masz doświadczenie w przygotowywaniu cyklicznych przeglądów wyników biznesowych dla kadry zarządzającej. Potrafisz przygotować agendę spotkania, materiały przed spotkaniem, analizę wyników, wskazać obszary wymagające decyzji oraz monitorować realizację podjętych działań.

• Współpraca międzyobszarowa: swobodnie współpracujesz z obszarami sprzedaży, marketingu, e-commerce, operacji, finansów, controllingu oraz Business Intelligence. Potrafisz połączyć dane z wielu obszarów w jeden spójny obraz biznesu.

• Samodzielność i sprawczość: dobrze odnajdujesz się w środowisku wymagającym budowania nowych rozwiązań od podstaw. Potrafisz uporządkować procesy, wyznaczyć standardy raportowania i przejąć odpowiedzialność za rozwój całego obszaru.

Twój zakres obowiązków

• Budujesz i rozwijasz Commercial Control Tower dla marek x-kom i Neonet, integrując dane sprzedażowe, marketingowe, e-commerce, operacyjne oraz finansowe w jeden spójny model raportowania.

• Projektujesz i rozwijasz środowisko 360° Business Intelligence obejmujące dane dotyczące sprzedaży, sell-in, sell-out, marży, kosztów marketingowych (A&P), digital shelf, udziałów rynkowych, dostępności produktów, forecastingu oraz wskaźników operacyjnych.

• Samodzielnie budujesz i rozwijasz dashboardy oraz raporty zarządcze w Power BI.

• Tworzysz jedno źródło prawdy dla danych komercyjnych, porządkujesz źródła danych oraz ustandaryzowujesz definicje KPI.

• Przygotowujesz i prowadzisz Weekly Business Review oraz Monthly Business Review, odpowiadając za agendę, materiały przed spotkaniem, analizę wyników, podsumowanie ustaleń oraz nadzór nad realizacją podjętych decyzji.

• Analizujesz efektywność sprzedaży, marży, działań marketingowych, pricingu, promocji, portfolio produktowego oraz kanałów sprzedaży.

• Oceniasz skuteczność mechanik sprzedażowych i promocyjnych, w tym rabatów, bundle, hot deals oraz innych aktywności wspierających sprzedaż.

• Przygotowujesz rekomendacje dotyczące pricingu, promocji, portfolio produktowego, efektywności kampanii, wydajności kanałów sprzedaży, ryzyk operacyjnych oraz działań naprawczych.

• Budujesz framework planowania i forecastingu dla sprzedaży, marży, kosztów marketingowych oraz dostępności produktów we współpracy z Controllingiem.

• Analizujesz odchylenia plan vs actual, identyfikujesz ryzyka oraz rekomendujesz działania zwiększające efektywność biznesową.

• Współpracujesz z zespołami e-commerce, marketingu, operacji, finansów, controllingu oraz Business Intelligence, dostarczając dashboardy, raporty decyzyjne, rekomendacje oraz priorytety wynikające z analizy danych.

• Monitorujesz realizację działań oraz rozwijasz sposób zarządzania wynikami biznesowymi, oparty na analizie danych, podejmowaniu decyzji i ocenie efektów wdrożonych działań.

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.
• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba, która dąży do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego stale podnosimy swoje kwalifikacje, m.in. podczas konferencji, szkoleń i warsztatów.
• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
• Technologia: korzystamy z nowoczesnych narzędzi i technologii, które pomagają nam rozwijać się, usprawniać codzienną pracę i podejmować trafniejsze decyzje.
• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy. Stawiamy na pracę z biura, bo cenimy bezpośredni kontakt, wymianę wiedzy i współpracę face to face. Możesz pracować w biurze w Warszawie, Częstochowie, Krakowie lub Wrocławiu.