Marketplace Development Manager

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie: masz minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku managerskim w obszarze Marketplace. Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału, zarządzasz zespołem oraz rozwijasz sprzedaż w organizacji o istotnej skali działalności.

• Wiedza: dobrze rozumiesz specyfikę funkcjonowania platform Marketplace oraz mechanizmy wpływające na sprzedaż, rentowność i widoczność ofert. Wiesz, jak budować strategię rozwoju Marketplace, analizować potencjał nowych kanałów sprzedaży cyfrowej oraz wykorzystywać możliwości oferowane przez platformy.

• Umiejętności analityczne: swobodnie pracujesz na wskaźnikach takich jak GMV, liczba zamówień, marża, udział Marketplace w sprzedaży, ROI działań, udział nowych klientów, Conversion Rate, Buy Box Win Rate, liczba aktywnych SKU i ofert oraz sprzedaż inkrementalna. Potrafisz ocenić ich rzeczywisty wpływ na wzrost biznesu oraz świadomie zarządzać ryzykiem kanibalizacji kanałów własnych.

• Strategia i rozwój biznesu: potrafisz współtworzyć strategię i roadmapę rozwoju Marketplace. Identyfikujesz nowe możliwości biznesowe, rozwijasz nowe modele sprzedaży oraz partnerstwa cyfrowe wspierające długoterminowy rozwój biznesu.

• Pricing i oferta: rozumiesz zależności pomiędzy strategią cenową, ofertą produktową, promocjami oraz wynikami sprzedaży. Wiesz, jak wykorzystywać akcje sprzedażowe, narzędzia platform Marketplace oraz dostępne mechaniki promocyjne do zwiększania sprzedaży i rentowności.

• Współpraca międzyobszarowa: swobodnie współpracujesz z obszarami Commercial, Pricing, Product Management, Marketing, E-commerce oraz Finance. Potrafisz łączyć różne perspektywy biznesowe, budować partnerskie relacje i wypracowywać rozwiązania wspierające realizację wspólnych celów.

• Przywództwo: masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem, rozwijaniu kompetencji pracowników oraz budowaniu zaangażowania wokół ambitnych celów biznesowych.

• Samodzielność i sprawczość: dobrze odnajdujesz się w środowisku wymagającym budowania nowych rozwiązań. Potrafisz kwestionować utarte schematy, inicjować zmiany i skutecznie wdrażać działania zwiększające efektywność biznesu.

 

Twój zakres obowiązków

• Współtworzysz strategię i roadmapę rozwoju kanału Marketplace dla całej grupy x-kom na rynku polskim.

• Budujesz rentowny i skalowalny ekosystem Marketplace, który zwiększa zasięg oferty, generuje sprzedaż inkrementalną oraz pozyskuje nowych klientów.

• Odpowiadasz za wynik biznesowy, rentowność oraz rozwój kanału Marketplace.

• Rozwijasz sprzedaż na platformach Marketplace i Social Commerce oraz współtworzysz rozwój nowych kanałów sprzedaży cyfrowej zgodnych ze strategią grupy.

• Budujesz i rozwijasz wspólny model funkcjonowania obszaru Marketplace w formule Shared Services.

• Współtworzysz strategię cenową, ofertową oraz promocyjną we współpracy z zespołami Commercial, Pricing, Product Management i Marketing.

• Analizujesz efektywność sprzedaży, rentowność, konkurencyjność ofert oraz skuteczność działań realizowanych na platformach Marketplace.

• Monitorujesz kluczowe wskaźniki biznesowe, identyfikujesz obszary wymagające poprawy oraz rekomendujesz działania zwiększające sprzedaż i rentowność kanału.

• Rozwijasz współpracę z partnerami Marketplace, wdrażasz nowe funkcjonalności platform oraz rekomendujesz nowe partnerstwa cyfrowe wspierające rozwój biznesu.

• Rozwijasz kompetencje Marketplace w organizacji oraz wspierasz budowanie wiedzy i dobrych praktyk w tym obszarze.

• Zarządzasz zespołem Marketplace, wyznaczasz priorytety, rozwijasz kompetencje pracowników oraz wspierasz dalszą rozbudowę obszaru.

 

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.

• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba, która dąży do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego stale podnosimy swoje kwalifikacje, m.in. podczas konferencji, szkoleń i warsztatów.

• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.

• Technologia: korzystamy z nowoczesnych narzędzi i technologii, które pomagają nam rozwijać się, usprawniać codzienną pracę i podejmować trafniejsze decyzje.

• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy. Stawiamy na pracę z biura, bo cenimy bezpośredni kontakt, wymianę wiedzy i współpracę face to face. Możesz pracować w biurze w Warszawie lub Częstochowie.